Jawność cen ofertowych ułatwieniem przy wyborze nowych mieszkań

Jak firmy deweloperskie oceniają nowelizacją ustawy, która nakłada obowiązek ujawniania cen wszystkich budowanych mieszkań? Jaki wpływ na rynek będą miały nowe przepisy? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Nie jesteśmy przeciwni samej idei jawności cen mieszkań, większa świadomość konsumentów na ten temat może wpłynąć na wzrost efektywności rynku. Natomiast nasze wątpliwości budzi tempo wprowadzania nowych przepisów oraz brak szerszych konsultacji z branżą. Obecnie przygotowujemy się do wdrożenia nowych wymogów. 

Analizując temat jawności cen, warto przypomnieć, że cena konkretnego mieszkania w ramach jednej inwestycji zależy od kilku czynników, takich jak powierzchnia, piętro, orientacja względem stron świata czy wielkość balkonu. W rezultacie cena za mkw. mieszkania może się różnić nawet o 6 tys. zł w ramach tego samego projektu.

Mateusz Bromboszcz, wiceprezes zarządu Atal

Atal jest w nielicznym gronie firm deweloperskich, które od wielu lat otwarcie prezentują ceny mieszkań i przejrzyście je komunikują. Na naszych stronach klienci znajdą ceny poszczególnych lokali i wykończenia ich „pod klucz” oraz przestrzeni dodatkowych, jak komórki lokatorskie, miejsca postojowe, itp. Rozumiemy, że tego oczekują nabywcy, podejmujący ważną, życiową decyzję na podstawie licznych ofert, których przeglądanie może być czasochłonne.

Jednakże cena to nie wszystko. Porównywanie ofert powinno uwzględniać pozostałe istotne parametry, tj. jakość i standard osiedla, klasę wykończenia powierzchni wspólnych, zaś dla samych mieszkań, np. usytuowanie względem kierunków świata, kondygnację czy wielkość balkonu lub ogródka.

Wprowadzenie obowiązku publikacji cen ofertowych na stronach nie spowoduje, że mieszkania potanieją. Choć nieco ułatwi to klientom pozyskiwanie informacji, to zmiana ta będzie neutralna rynkowo. To nie sposób prezentacji oferty decyduje bowiem o cenie ofertowej mieszkania, lecz koszty jego wytworzenia, w tym ceny gruntu i inne ważne składowe prowadzenia przedsięwzięć deweloperskich.

Jeśli chodzi o kwestie raportowania i sankcjonowania firm, pod tym względem jesteśmy za zdrowym rozsądkiem i niepowielaniem przepisów, z których pewne obowiązki informacyjne i tak wynikają. Ponadto jest ważne, aby wszystkie zapisy ustawy były jednoznaczne w interpretacji i nie wzbudzały wątpliwości żadnego z uczestników rynku.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Przejrzystość cenowa zwiększa zaufanie konsumentów, a także ogranicza praktyki nieuczciwych uczestników rynku wprowadzające klientów w błąd. Wprowadzenie sankcji za niepełne informowanie nabywców może znacząco wpłynąć na praktyki rynkowe, gdyż deweloperzy będą zmuszeni do bardziej rzetelnej prezentacji swojej oferty. Może to również ograniczyć nieuczciwą konkurencję.

Z drugiej strony, należy zadbać o to, aby przepisy były precyzyjne i jednoznaczne, by uniknąć nadmiernej biurokratyzacji i niepewności interpretacyjnej po stronie deweloperów. W szerszej perspektywie oceniam, że nowe przepisy mogą pozytywnie wpłynąć na profesjonalizację rynku nieruchomości i zwiększenie transparentności.

Katarzyna Mirota, Head of Sales & Marketing, Matexi Polska

Jawność cen mieszkań to krok w stronę przejrzystego rynku nieruchomości, który wspiera klientów w podejmowaniu świadomych i przemyślanych decyzji zakupowych. Dzięki niej zyskują oni łatwiejszy dostęp do informacji o aktualnej ofercie, możliwość śledzenia trendów cenowych oraz porównania dostępnych opcji. Przejrzystość cen eliminuje niepewność, skraca czas potrzebny na analizę rynku i pozwala szybciej podejmować decyzje. Z kolei dla deweloperów oznacza bardziej efektywny proces sprzedaży. Kontaktują się z nimi klienci, którzy już wcześniej zapoznali się z warunkami ofertowymi i je wstępnie zaakceptowali. To z kolei przyspiesza i ułatwia finalizację transakcji.

Od początku naszej działalności w Polsce kierujemy się zasadą pełnej transparentności wobec klientów. Ceny mieszkań w naszych inwestycjach są publicznie dostępne, zarówno na naszych stronach internetowych, jak i w materiałach informacyjnych. Wierzymy, że to fundament trwałych, pozytywnych relacji z nabywcami oraz standard, który powinien stać się normą w całej branży deweloperskiej.

Marcin Malka, prezes zarządu Real Management S.A.

Myślę, że nowe regulacje będą miały większy wpływ na rynek mieszkań popularnych. Rynek nieruchomości luksusowych jest bardziej zindywidualizowany, więc zmiana regulacji nie powinna znacząco przekładać się na jego funkcjonowanie. Z drugiej strony, nasi klienci cenią sobie dyskrecję, dlatego nie jesteśmy entuzjastami takich rozwiązań w segmencie premium. W przypadku mieszkań w segmencie popularnym regulacje te mogą spowodować większą przejrzystość rynku, co doprowadzi do jeszcze większej konkurencji.

Wojciech Wilhelm Zhang-Czabanowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Projektowana nowelizacja ustawy deweloperskiej, która ma na celu zobowiązanie firm deweloperskich do publikowania pełnych cen mieszkań w części ogólnej prospektu informacyjnego na stronach internetowych, to krok w stronę zwiększenia transparentności rynku nieruchomości. Obecnie, jak wynika z analiz rynku, ceny nie są publikowane aż w 60–80 proc. inwestycji, co utrudnia konsumentom porównanie ofert i świadome podjęcie decyzji zakupowej.

Pełna jawność cen może przełożyć się na większe zaufanie klientów, wzrost konkurencyjności wśród deweloperów oraz profesjonalizację relacji z nabywcami. Potencjalni klienci zyskają realne narzędzie do wstępnej oceny oferty, bez konieczności każdorazowego kontaktu z biurem sprzedaży.

Z perspektywy operacyjnej, nowelizacja może wpłynąć na zmianę struktury zapytań kierowanych do deweloperów. Choć ogólna liczba zapytań może się nieznacznie zmniejszyć, z rynku zostaną w naturalny sposób wyeliminowane zapytania wyłącznie o cenę, czyli te od osób, które nie są jeszcze zdecydowane na zakup konkretnej inwestycji. W zamian, większy odsetek kontaktów będzie pochodzić od klientów świadomych kosztów i realnie zainteresowanych innymi aspektami oferty, takimi jak lokalizacja, układ mieszkań, standard wykończenia czy dostępność udogodnień. Dla działów sprzedaży oznacza to większą efektywność pracy z leadami i lepsze dopasowanie komunikacji do potrzeb klienta.

Grupa Waryński popiera kierunek zmian zmierzający do zwiększania transparentności rynku mieszkaniowego. Jesteśmy otwarci na dalszy dialog branżowy, który pozwoli na wypracowanie rozwiązań korzystnych, zarówno dla konsumentów, jak i profesjonalnych uczestników rynku.

Andrzej Gutowski, dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Bardzo pozytywnie oceniamy procesowaną nowelizację ustawy. Od samego początku popieraliśmy tę inicjatywę i uważamy, że większa transparentność w zakresie prezentowania cen mieszkań to krok w dobrym kierunku, zarówno dla klientów, jak i dla całego rynku.

 Proponowane zmiany powinny przyczynić się do uporządkowania rynku i zwiększenia jego wiarygodności. Dziś klienci często muszą długo czekać na oferty i szczegóły dotyczące kosztów. Nowe przepisy to zmienią, zapewniając im łatwiejszy i szybszy dostęp do kluczowych informacji. Z naszej perspektywy to bardzo dobra zmiana, która w ujęciu długofalowym przyniesie pozytywny efekt, zwiększy się zaufanie do deweloperów, a jednocześnie uczciwa konkurencja będzie stymulować dalszy rozwój rynku.

Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Wydaje nam się, że prowadzenie obowiązkowej jawności cen mieszkań nie będzie miało wpływu na stawki ofertowe. Na działalność naszej firmy nie będzie miało wpływu, ponieważ informujemy klientów na bieżąco o kosztach.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Jesteśmy przygotowani na nowe wymogi zgodnie z nowelizacją ustawy, która nakłada obowiązek ujawniania cen wszystkich sprzedawanych mieszkań na stronie internetowej. Od lat działamy w sposób transparentny i uczciwy. Dla firm takich jak Robyg, które od lat stawiają na jakość relacji i transparentność procesu sprzedaży, nowe przepisy nie oznaczają rewolucji. Już dziś publikujemy szczegółowe dane dotyczące mieszkań, a także jasno komunikujemy koszty dodatkowe , od miejsca postojowego po opłaty eksploatacyjne. Naszym celem jest nie tylko sprzedaż, ale budowanie trwałego zaufania i dobrego doświadczenia klienta.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment            

Ustawa, która nakłada na deweloperów obowiązek pełnej jawności cen mieszkań na stronach internetowych oraz w prospekcie informacyjnym to krok w kierunku większej transparentności rynku. Jako Alter Investment w pełni popieramy działania zmierzające do ujednolicenia i uporządkowania informacji kierowanych do klientów. Spójność przekazu i przejrzystość zasad są kluczowe dla budowy zaufania do całej branży.

Jest to również zgodne ze stanowiskiem Polskiego Związku Firm Deweloperskich, którego jesteśmy członkiem, a który podkreśla, że rynek pierwotny powinien funkcjonować według jasnych i zrozumiałych reguł, eliminujących nieporozumienia na linii deweloper–klient. Wprowadzenie pełnej jawności cenowej i konieczności precyzyjnego informowania o dodatkowych kosztach może przyczynić się do zwiększenia świadomości konsumentów i ułatwić im podejmowanie przemyślanych decyzji zakupowych.

Jednocześnie zwracamy uwagę, że kluczowe będzie odpowiednie doprecyzowanie przepisów oraz ujednolicenie formy prezentowania cen i kosztów, aby zapewnić porównywalność ofert oraz nie wprowadzać niepotrzebnych barier administracyjnych dla firm deweloperskich. Jeśli nowe regulacje zostaną wprowadzone w sposób przemyślany, rynek może na tym tylko zyskać, zarówno pod względem przejrzystości, jak i profesjonalizacji obsługi klienta.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

Z perspektywy naszej firmy nowelizacja ustawy nakładająca obowiązek pełnej jawności cen mieszkań prezentowanych w prospekcie informacyjnym przedsięwzięcia deweloperskiego jest krokiem w dobrym kierunku.

W dłuższej perspektywie takie rozwiązanie może pozytywnie wpłynąć na jakość obsługi klienta i wyrównać standardy działania w branży. Klienci będą mieli klarowne informacje, a co za tym idzie mniejsze ryzyko nieprzyjemnych niespodzianek w późniejszych etapach transakcji. Z kolei dla deweloperów będzie to impuls do uporządkowania i ujednolicenia sposobu prezentacji ofert, co w konsekwencji może zwiększyć zaufanie do rynku pierwotnego jako całości.

Jak oferta nowych mieszkań zmieniała się w ciągu ostatniego roku

 Czy na rynku deweloperskim przybywa mieszkań? Jak dużo lokali weszło do sprzedaży w okresie ostatnich 12 miesięcy? Jaki jest profil nowej oferty? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

W 2024 roku wprowadziliśmy do sprzedaży i rozpoczęliśmy budowę 3915 lokali, czyli o 37 proc. więcej niż w 2023 roku, poszerzając ofertę na kluczowych rynkach w Warszawie, Krakowie, Katowicach, Gdańsku, Poznaniu i we Wrocławiu.

W tym roku planujemy wprowadzenie do oferty i uruchomienie budowy co najmniej 3 100 lokali we wszystkich miastach, w których jesteśmy obecni, łącznie z Gdynią - nowym, perspektywicznym rynkiem, który wzbogaci naszą trójmiejską ofertę.

W naszym portfolio znajdą się, zarówno mieszkania w segmencie popularnym, jak i o podwyższonym standardzie oraz premium. Na bieżąco analizujemy strukturę popytu i na tej podstawie uruchamiamy inwestycje wpisujące się w aktualne potrzeby nabywców. Różnorodny bank gruntów zapewnia nam elastyczność w tym zakresie.

W najbliższych miesiącach planujemy wprowadzić do sprzedaży dwa nowe projekty: Przy Parku Vita we Wrocławiu i Trzcinowa Vita w Warszawie, a także kolejne etapy realizowanych już osiedli: City Vibe w Krakowie, Orawska Vita i WUWA Vita we Wrocławiu oraz Ceglana Park w Katowicach.

Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal 

W 2024 roku uruchomiliśmy w sumie 24 projekty deweloperskie, na łączną liczbę 4 739 lokali o zróżnicowanej powierzchni, układzie, lokalizacji oraz standardzie. Przeważały wśród nich jednostki dwu i trzypokojowe, które zdecydowanie dominują w aktualnej ofercie, jako najbardziej pożądane przez klientów.

Rozpoczęcie wielu nowych projektów deweloperskich w ostatnich kilkunastu miesiącach wynikało z oceny pozytywnych perspektyw rynkowych na przyszłe lata, dostępności firm podwykonawczych oraz materiałów budowlanych. Wkrótce sytuacja ta może ulec zmianie w związku z uruchomieniem KPO i innych środków unijnych oraz startem dużych projektów infrastrukturalnych. Uruchomienie nowych budów zabezpiecza nas na taką ewentualność oraz zapewnia gotowe portfolio mieszkaniowe na czas ożywienia, które przewidujemy wraz z rozpoczęciem obniżek stóp procentowych w Polsce.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Kluczowy wpływ na zmianę naszej oferty w porównaniu rok do roku miało wprowadzenie do sprzedaży najnowszej inwestycji na warszawskim Dolnym Mokotowie – PianoForte. W ramach sprzedaży tej nieruchomości wprowadziliśmy do oferty 101 apartamentów o zróżnicowanej powierzchni od 38 do 134 mkw. i strukturze, od jedno po czteropokojowe oraz 3 lokale usługowe. Niemniej jednak, ilość mieszkań jakie w tej chwili oferujemy jest mniejsza niż w porównywalnym okresie w minionego roku, co jest oczywiste w związku z postępującą sprzedażą trzech gotowych do zamieszkania inwestycji – Czysta4 we Wrocławiu, Bernadovo w Gdyni oraz Panoramiqa w Poznaniu oraz właśnie oddanej do użytkowania Chmielnej Duo.

PianoForte daje możliwość zamieszkania w nowoczesnym budynku o wyjątkowej lokalizacji. Miejsce, w którym powstaje jest ostatnim wolnym terenem na Dolnym Mokotowie przeznaczonym pod zabudowę mieszkaniową. Dlatego to absolutnie unikalna realizacja na warszawskim rynku nieruchomości mieszkaniowych.

Katarzyna Mirota, Head of Sales & Marketing  Matexi Polska

Prowadzimy obecnie realizację 11 projektów mieszkaniowych, w tym: 4 w Krakowie oraz 7 w Warszawie. W ofercie posiadamy aktualnie około 678 mieszkań, przy czym na początku roku liczba dostępnych lokali wynosiła około 750. W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 71 mieszkań, co potwierdza stabilne zainteresowanie naszą ofertą.

W najbliższym czasie planujemy dalsze zwiększenie oferty. W drugim kwartale tego roku planowane jest wprowadzenie do sprzedaży dwóch nowych projektów, obejmujących łącznie blisko 200 mieszkań. Nowa oferta będzie odpowiadać na aktualne potrzeby rynku, koncentrując się na najbardziej poszukiwanych metrażach, od kompaktowych, funkcjonalnych mieszkań dwu i trzypokojowych, po przestronniejsze lokale odpowiednie dla rodzin.

Nowe projekty, podobnie jak dotychczasowe inwestycje będą wyróżniać się wysoką jakością wykonania, przemyślanym układem funkcjonalnym oraz atrakcyjnymi częściami wspólnymi. Zwracamy również szczególną uwagę na lokalizacje. Wszystkie nasze inwestycje są dobrze skomunikowane i oferują dostęp do miejskiej infrastruktury oraz terenów zielonych, co wpisuje się w oczekiwania współczesnych nabywców.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Łącznie w Q1 2025 Grupa TAG w Polsce miała w budowie około 7300 mieszkań i lokali komercyjnych. Portfolio mieszkań na wynajem Grupy wyniosło ponad 3350 lokali. Aktualnie w ofercie Robyg ma około 1900 lokali. W samym pierwszym kwartale 2025 roku wprowadzono do oferty nowe etapy w liczbie 1100 mieszkań m.in. w inwestycjach: Modern City i Modern Life w Warszawie, Początek Piątkowo w Poznaniu oraz Leszczyńskich i Szumilas w Gdańsku. Ponadto, mamy pozwolenie na budowę około 2100 lokali.

W 2025 roku Grupa planuje sprzedaż na poziomie 2800 mieszkań oraz zwiększenie portfela lokali na wynajem do ponad 3600 lokali. Do 2028 roku Grupa TAG planuje osiągnąć w Polsce poziom 10.000 lokali w ofercie na wynajem. Ponadto, Grupa rozbudowuje bank ziemi, który obejmuje potencjał budowy około 28 000 lokali w całej Polsce i szuka możliwości inwestycyjnych w nowe grunty.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager ds. Sprzedaży Ronson Development

Już w samym pierwszym kwartale 2025 roku przekazaliśmy klientom 300 lokali mieszkalnych, najwięcej w projektach Ursus Centralny (176 lokali) oraz Miasto Moje (104 lokale).

Ponadto, w drugim kwartale 2025 roku firma nadal realizuje ambitne plany, finalizowana jest inwestycja Nova Królikarnia w Warszawie, a także rozpoczyna się sprzedaż nowego projektu we Wrocławiu przy ul. Sobieskiego, który oferuje bardzo dobrze zaprojektowaną strukturę mieszkań dwu i trzypokojowych. Równolegle startuje kolejny etap inwestycji Zielono Mi, a do oferty dołączają nowe domy w ramach projektu Nowe Warzymice.

Profil nowej oferty jest zróżnicowany i przemyślany. Firma skupia się na elastycznych układach mieszkań, umożliwiających indywidualną aranżację przestrzeni oraz lokalizacjach z potencjałem rozwoju. To odpowiedź na zmieniające się potrzeby klientów, którzy oczekują funkcjonalności, komfortu i dobrego otoczenia do życia.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment  

W ciągu ostatniego roku nasza oferta zwiększyła się, zarówno pod względem skali, jak i różnorodności projektów. Weszliśmy z czterema nowymi, starannie wyselekcjonowanymi gruntami, które doskonale wpisują się w aktualne potrzeby rynku i naszą długofalową strategię rozwoju.

Pozyskaliśmy m.in.: - Grunt w ścisłym centrum Władysławowa, w bezpośrednim sąsiedztwie Domu Rybaka – idealny pod zabudowę wielorodzinną, z ogromnym potencjałem zarówno pod kątem sprzedaży, jak i wynajmu krótkoterminowego.

Dwa grunty w Gdańsku, pierwszy z przeznaczeniem pod najem instytucjonalny (PRS) o powierzchni ok. 5500 m² PUU, drugi projekt łączący funkcje mieszkaniowe i PRS w doskonałej lokalizacji miejskiej, a także projekt w Lądku-Zdroju, gdzie planujemy stworzyć osiedle wielorodzinne na około 300 mieszkań w otoczeniu natury, w uzdrowiskowym klimacie, co zyskuje na znaczeniu przy aktualnych trendach zakupowych.

Najwięcej mieszkań, które weszły do naszej oferty to projekty wielorodzinne oraz z przeznaczeniem pod PRS, które stanowią dziś jeden z najbardziej dynamicznie rozwijających się segmentów rynku. Profil naszej nowej oferty to przede wszystkim atrakcyjne lokalizacje w dużych miastach regionalnych oraz miejscowościach wypoczynkowych; elastyczne projekty, dostosowane do sprzedaży detalicznej lub najmu instytucjonalnego; dobra architektura i funkcjonalność mieszkań, głównie w układach dwu i trzypokojowych oraz koncentracja na segmentach z największym i najbardziej stabilnym popytem.

Patrząc w przyszłość, planujemy dalsze poszerzanie portfela gruntów i projektów mieszkaniowych, ze szczególnym uwzględnieniem rynku PRS oraz inwestycji wielorodzinnych w głównych miastach regionalnych. Widzimy w tym kierunku duży, długoterminowy potencjał.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

W ostatnim roku poszerzyliśmy naszą ofertę o kolejne mieszkania w dwóch wrocławskich inwestycjach, w rozbudowywanym Lokum Porto na Starym Mieście oraz powstającym na Sołtysowicach Lokum la Vida. Ponadto, w sprzedaży dostępne są także lokale na ukończonym osiedlu Lokum Verde na Zakrzowie oraz ostatnie, przestronne mieszkania na kameralnym osiedlu Lokum Monte, położonym w Sobótce, w otoczeniu Ślężańskiego Parku Krajobrazowego.

Na bieżąco analizujemy sytuację rynkową i dostosowujemy ofertę do zmieniających się preferencji nabywców. Wśród dostępnych propozycji znajdują się, zarówno gotowe lokale, do których można wprowadzić się niedługo po ich zakupie, jak i te z krótkim terminem realizacji, które zostaną oddane jeszcze w tym roku. Oferujemy szeroki wybór mieszkań o zróżnicowanych metrażach i układach, od kompaktowych kawalerek i lokali dwupokojowych idealnych dla singli, czy osób kupujących pierwsze lokum lub w celach inwestycyjnych, po duże mieszkania dla rodzin z dziećmi i klientów ceniących przestrzeń.

Nasze inwestycje wyróżniają się atrakcyjną lokalizacją, podwyższonym standardem oraz starannie zaprojektowanymi częściami wspólnymi, w których znajdują się m.in. zielone strefy relaksu, place zabaw i siłownie plenerowe. W sąsiedztwie osiedli zlokalizowane są liczne sklepy i usługi, przedszkola, szkoły, placówki medyczne oraz tereny rekreacyjne. To wszystko sprawia, że nasza oferta odpowiada na zróżnicowane oczekiwania klientów. Planując i projektując osiedla zawsze na pierwszym miejscu stawiamy potrzeby ich przyszłych mieszkańców. Staramy się jak najlepiej dopasowywać do wymagań rynku. W bieżącej sprzedaży oferujemy, zarówno wiele typów mieszkań, jak i różne lokalizacje inwestycji. Nasz bank ziemi umożliwia nam kontynuację tych założeń, dzięki czemu rozbudowując ofertę o nowe inwestycje, będziemy mieć szansę dotarcia do szerokiego grona obiorców.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

Rok 2024 był dla naszej firmy czasem intensywnego rozwoju i wprowadzania nowych inwestycji na rynek. Do sprzedaży trafiły kluczowe projekty, w tym Plaza City w Częstochowie, oferująca 106 mieszkań, ULTRADOM w Radomiu ze 184 lokalami, Krakowska Rogatka w Kielcach – inwestycja licząca 225 mieszkań i lokali użytkowych, a także drugi etap kieleckiego projektu Sky Trust, który wzbogacił ofertę o kolejne 223 lokale. Do tego doszła prestiżowa inwestycja Browar Hugo Scobel w Gliwicach, gdzie zaplanowano 96 mieszkań i lokali. Łącznie w 2024 roku wprowadziliśmy do sprzedaży 834 mieszkania i lokale, co stanowi dynamiczną odpowiedź na rosnące potrzeby rynku.

Nie zwalniamy jednak tempa – już na początku 2025 roku do oferty dołączyła kolejna ważna inwestycja – Dzielnica Trust w Kielcach, która powiększyła pulę dostępnych lokali o 160 mieszkań. Równolegle trwają intensywne przygotowania do rozpoczęcia sprzedaży naszej najnowszej i wyjątkowo prestiżowej inwestycji w Katowicach, gdzie zaplanowaliśmy 406 mieszkań.

Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że największy udział w naszej ofercie stanowią mieszkania dwupokojowe, które niezmiennie cieszą się dużym zainteresowaniem klientów. Nasza strategia odpowiada na realne potrzeby rynku, oferując różnorodne rozwiązania mieszkaniowe przy zachowaniu wysokiej jakości i atrakcyjnej lokalizacji.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Nasza aktualna oferta została rozszerzona o inwestycję Stacja Ligocka w Katowicach. Projekt stanowi istotny krok w kierunku dalszej dywersyfikacji oraz rozbudowania portfolio i umacniania obecności spółki na rynkach regionalnych.

Stacja Ligocka to propozycja dla szerokiego grona odbiorców, zarówno rodzin szukających komfortowej przestrzeni do życia, jak i inwestorów zainteresowanych stabilną lokatą kapitału. W sprzedaży znalazła się szeroka gama mieszkań, z przewagą funkcjonalnych lokali dwu i trzypokojowych, które od lat cieszą się największym zainteresowaniem nabywców. Istotną cechą tej oferty jest elastyczność układów mieszkań oraz dbałość o detale architektoniczne i jakość wykończenia.

Warto podkreślić, że inwestycja powstaje w dobrze skomunikowanej części Katowic, z dostępem do rozwiniętej infrastruktury i terenów zielonych. To projekt, który łączy nowoczesność, funkcjonalność i zrównoważone podejście do urbanistyki. Z naszej perspektywy stanowi on istotny krok w kierunku dalszej dywersyfikacji oferty oraz obecności na kluczowych rynkach regionalnych.

Czy mieszkania w otoczeniu zieleni, z dala od centrum mają teraz większe wzięcie

Czy mieszkania w projektach zlokalizowanych w spokojnych, zielonych obszarach miast, oferujące bezpośredni dostęp do natury i większy komfort w kontekście pracy zdalnej cieszą się obecnie większym zainteresowaniem kupujących? Jak zmieniają się preferencje nabywców, jeśli chodzi o lokalizację? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii   

Preferencje klientów są zróżnicowane i uzależnione od indywidualnych potrzeb i możliwości finansowych. Najczęściej o wyborze mieszkania decyduje jednak cena lub/i wysokość raty kredytu. Ponieważ sytuacja na rynku nie sprzyja osobom planującym zakup pierwszego mieszkania, w ostatnich miesiącach największym zainteresowaniem cieszyły się droższe lokale w centralnych lokalizacjach oraz większe mieszkania kupowane za gotówkę lub finansowane kredytem z niższym wskaźnikiem LTV (loan to value), czyli przy większym wkładzie własnym.

Klienci niezmiennie przywiązują dużą wagę do zieleni, zarówno na terenie osiedla, jak i w jego najbliższym otoczeniu. Istotne są również łatwy dostęp do punktów handlowo-usługowych, funkcjonalny układ wnętrz oraz dobre nasłonecznienie. W naszych projektach stawiamy na duże przeszklenia, które stanowią minimum 20 proc. powierzchni mieszkania, zapewniając jego optymalne doświetlenie. Preferencje nabywców są dla nas kluczowe, dlatego uwzględniamy je już na etapie wyboru gruntów inwestycyjnych, projektowania mieszkań oraz części wspólnych. Nasze podejście doskonale odzwierciedla osiedle Ceglana Park w Katowicach położone w sąsiedztwie Parku Kościuszki. Ponad połowę obszaru inwestycji zajmują powierzchnie zielone, a mieszkańcy mają do dyspozycji m.in. własny staw z pomostem oraz tężnię solankową.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager ds. Sprzedaży Ronson Development

Widoczny jest trend łączenia miejskiej lokalizacji z dostępem do zieleni. Klienci nie rezygnują z miejskiego stylu życia, ale oczekują, że miejsce zamieszkania będzie zapewniać ciszę i przestrzeń do relaksu. Ciągle utrzymuj się zainteresowanie mieszkaniami z ogrodami i tarasami.

Kupujący zwracają też uwagę na rozwiniętą infrastrukturę lub jasną wizję jej rozwoju w danym projekcie. W odpowiedzi na te potrzeby wprowadziliśmy na rynek inwestycje, takie jak Zielono Mi, czy Nova Królikarnia, które oferują kompromis między dostępnością miasta, a spokojnym otoczeniem.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Zdecydowanie tak, pandemia oraz popularyzacja pracy zdalnej zainicjowały trwałą zmianę w sposobie myślenia o przestrzeni mieszkalnej. Dziś klienci w znacznie większym stopniu kierują się jakością otoczenia, dostępem do zieleni, ciszą, ale także możliwością łatwego dojazdu do centrum miasta w razie potrzeby.

W ostatnim czasie rośnie znaczenie balkonów, ogródków oraz stref wspólnych. Dla nabywców coraz ważniejszy staje się również aspekt energooszczędności i rozwiązań proekologicznych. To dziś elementy, które mogą przesądzić o wyborze konkretnego projektu.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment 

Tak, zdecydowanie obserwujemy wyraźny trend zmiany preferencji kupujących, coraz więcej klientów wybiera projekty położone w spokojniejszych częściach miast lub na ich obrzeżach. To efekt długofalowych zmian w stylu życia, które przyspieszyła pandemia, ale które dziś są już ugruntowaną rzeczywistością. Praca zdalna i hybrydowa, większy nacisk na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, potrzeba kontaktu z naturą to wszystko sprawia, że lokalizacja mieszkania nabrała zupełnie nowego znaczenia.

Kupujący poszukują dziś przede wszystkim spokoju, zieleni, większej przestrzeni i funkcjonalności. Już nie tylko bliskość centrum jest decydująca, równie ważna stała się jakość otoczenia, dostęp do terenów rekreacyjnych, prywatność i możliwość odpoczynku od miejskiego zgiełku. Projekty położone w dzielnicach o niskiej intensywności zabudowy, z dobrym dostępem do komunikacji, ale jednocześnie oferujące komfort codziennego życia, cieszą się dziś ogromnym zainteresowaniem.

Ten trend doskonale wpisuje się w naszą strategię projektów, które przygotowaliśmy w ostatnich latach, lokalizacje, które wybieramy pod przyszłe inwestycje, jak np. Pomlewo pod Gdańskiem, która uwzględnia potencjał dla spokojnego, zrównoważonego życia, ale też elastyczność, bo wiemy, że dziś mieszkanie to nie tylko miejsce do spania, ale także przestrzeń do pracy, relaksu i życia rodzinnego. W ten sam trend wpisuje się Projekt w Jezioranach, na który w grudniu 2024 uzyskaliśmy pozwolenie na budowę.  

W ostatnim czasie kupujący szczególnie zwracają uwagę na układ funkcjonalny mieszkań, w tym osobne pomieszczenie do pracy, większy balkon lub ogródek, otoczenie inwestycji, tj. zieleń, brak hałasu, bliskość terenów spacerowych, dobre skomunikowanie, ale bez konieczności życia w centrum, jakość materiałów i standard wykończenia części wspólnych oraz energooszczędność i niskie koszty eksploatacji. To nie chwilowy trend, lecz nowy kierunek rozwoju rynku. Inwestycje, które odpowiadają na te potrzeby, będą zdecydowanie zyskiwać na wartości.

Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager, Matexi Polska  

Oferujemy zróżnicowane projekty mieszkaniowe, zarówno w centralnych lokalizacjach miejskich, jak i w spokojniejszych częściach miasta o bardziej mieszkaniowym charakterze. Każdy z projektów odpowiada na potrzeby konkretnej grupy klientów, w zależności od ich stylu życia i preferencji. Zauważamy, że klienci coraz częściej zwracają uwagę na komfort życia, dostęp do terenów zielonych oraz jakość przestrzeni wspólnych. Trend ten wiąże się m.in. z rosnącą popularnością pracy zdalnej oraz potrzebą odpoczynku w przyjaznym, dobrze zaprojektowanym otoczeniu.

Wciąż obserwujemy również bardzo duże zainteresowanie mieszkaniami z prywatnymi ogródkami, które cieszą się szczególnym uznaniem wśród rodzin oraz osób szukających większego kontaktu z naturą. Dlatego we wszystkich naszych inwestycjach szczególną uwagę przykładamy do zagospodarowania terenów zielonych i przestrzeni wspólnych.    Nasze projekty planowane są z myślą o wysokiej funkcjonalności, dobrym standardzie wykonania oraz dostępie do zieleni – również w lokalizacjach o gęstszej zabudowie miejskiej.

Przykładowo, w warszawskim projekcie Splot Wola oferujemy dwupoziomowe mieszkania z przestronnymi tarasami na ostatniej kondygnacji. Z kolei w inwestycji Żelazna 54 mieszkańcy będą mogli korzystać z zazielenionego dziedzińca oraz rekreacyjnego tarasu na dachu. Choć nie realizujemy inwestycji na obrzeżach miast, wybieramy lokalizacje, które łączą dogodną komunikację z dostępem do parków i terenów zielonych. Dzięki temu nasi klienci mogą łączyć aktywny, miejski styl życia z codziennym kontaktem z przyrodą.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W 2025 roku rynek nieruchomości w Polsce kształtują takie trendy, jak rosnące zainteresowanie ekologicznymi aspektami nieruchomości, co skutkuje wzrostem popytu na budynki wykorzystujące energooszczędne technologie, takie jak panele fotowoltaiczne, pompy ciepła oraz systemy inteligentnego zarządzania budynkiem.

Kontynuacja trendu pracy zdalnej sprawia, że nabywcy coraz częściej poszukują mieszkań poza ścisłym centrum miast, zwracając uwagę na dostęp do terenów zielonych oraz spokojniejsze otoczenie. Standardem staje się integracja nowoczesnych technologii w domach. Rośnie zainteresowanie mieszkaniami z przestrzeniami umożliwiającymi aranżację domowego biura oraz dostępem do wspólnych stref, takich jak siłownie czy place zabaw. Te trendy wskazują na dynamiczne zmiany w preferencjach nabywców oraz adaptację rynku nieruchomości do współczesnych wyzwań technologicznych i ekologicznych.

Małgorzata Porzezińska, dyrektor sprzedaży w Archicom

Nie obserwujemy jednoznacznego trendu odchodzenia klientów od centralnych lokalizacji na rzecz spokojniejszych dzielnic na obrzeżach. Potrzeby nabywców są zróżnicowane i zależą od ich stylu życia, etapu zawodowego czy też rodzinnego. Właśnie dlatego tak dużą wagę przykładamy do dywersyfikacji naszej oferty, zarówno pod względem metraży, standardu, jak i lokalizacji. Klienci, którzy szukają większej powierzchni w przystępniejszym budżecie, często rodziny z dziećmi wybierają chętniej projekty zlokalizowane poza ścisłym centrum. Z kolei młodsze osoby, np. single czy pracujący zawodowo w modelu hybrydowym, zwracają większą uwagę na bliskość uczelni czy miejsca pracy.

Z naszych obserwacji wynika, że klienci nie tyle szukają ciszy i spokoju w oderwaniu od miasta, co raczej kompleksowego otoczenia z dostępem do zieleni, parków, usług i transportu w tzw. 15-minutowym sąsiedztwie. Starannie dobieramy lokalizacje naszych projektów tak, aby nawet inwestycje realizowane poza centrum zapewniały szybkie połączenie z jego kluczowymi punktami. W kontekście pracy zdalnej nie widzimy trwałego odpływu klientów w kierunku peryferii, natomiast wzrosło zainteresowanie mieszkaniami, które pozwalają na elastyczne zaaranżowanie przestrzeni, np. wydzielenie miejsca do pracy czy dodatkowego pokoju.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal

Nie nazwałabym tego wyraźnym trendem, tym bardziej, że popularyzacji pracy zdalnej przeciwdziała zjawisko coraz liczniejszego powrotu pracowników do biur. Preferencje klientów to bardzo szeroki temat, wynikający z ich indywidualnych potrzeb, a różne cechy i aspekty nieruchomości mają swoich zwolenników, jak też przeciwników. Dotyczy to również lokalizacji.

Inwestycje położone z dala od śródmieścia zwykle są tańsze. Z tego względu stanowią one atrakcyjną alternatywę zakupową dla rodzin poszukujących mieszkań o większym metrażu. Często z tymi oczekiwaniami w parze idzie chęć zamieszkania w pobliżu terenów zielonych i rekreacyjnych, takich jak parki, laski czy ścieżki rowerowe, które dla tych odbiorców stanowią spory atut. Klienci zwracają uwagę także na inne parametry takich lokalizacji, tj. dostępność komunikacyjną oraz sąsiedztwo infrastruktury, które dodatkowo mogą podnieść walory dobrze zaprojektowanych inwestycji poza centrami dużych miast.

Łukasz Šedovič, Sales Director w Trust Investment S.A.

Inwestycje zlokalizowane w ścisłych centrach miast nadal cieszą się dużym zainteresowaniem klientów. Bliskość infrastruktury, pracy czy rozrywki to atuty, które nie tracą na wartości. Jednak w ostatnich miesiącach zauważamy wyraźny wzrost zainteresowania projektami położonymi w spokojniejszych dzielnicach, gdzie mieszkańcy mogą liczyć na więcej zieleni, ciszy i przestrzeni do codziennego życia.

Chcąc kompleksowo odpowiadać na te zmieniające się potrzeby, rozbudowujemy naszą ofertę w różnych segmentach. Przykładem jest rozszerzenie inwestycji Rezydencja Sikorskiego w Kielcach o 5 dodatkowych budynków pod nazwą Dzielnica Trust, co nadaje temu miejscu nowy charakter, z jeszcze większym naciskiem na komfort i otoczenie przyjazne do życia.

Naszym celem jest tworzenie przestrzeni do mieszkania, które łączy nowoczesność z jakością otoczenia, niezależnie od tego, czy mowa o centrum miasta, czy jego spokojniejszych rejonach. Obserwujemy, że nasi klienci są coraz bardziej świadomi swoich potrzeb i oczekiwań względem przyszłego miejsca zamieszkania. Coraz większą wagę przykładają do przemyślanych układów mieszkań, które pozwalają na komfortowe funkcjonowanie niezależnie od metrażu. Równie istotny jest wysoki standard wykończenia, który nie tylko wpływa na estetykę wnętrza, ale też przekłada się na trwałość i wygodę użytkowania. Duże znaczenie ma również otoczenie inwestycji. Klienci poszukują miejsc, które oferują spójne, dobrze zaprojektowane przestrzenie wspólne, dostęp do zieleni, miejsc rekreacyjnych oraz udogodnień, które ułatwiają codzienne życie.

Właśnie dlatego projektując nasze inwestycje, przykładamy ogromną wagę do każdego detalu, zarówno wewnątrz mieszkań, jak i w najbliższym otoczeniu budynków. Tworzymy przestrzenie, które nie tylko odpowiadają na aktualne potrzeby, ale też budują jakość życia na lata.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Widzimy wyraźną ewolucję preferencji kupujących, którzy coraz częściej poszukują mieszkań w lokalizacjach zapewniających spokój, zieleń i możliwość relaksu po pracy. Trend ten obserwujemy szczególnie w projektach takich jak Bernadovo w Gdyni, zlokalizowanym tuż przy Trójmiejskim Parku Krajobrazowym, gdzie mieszkańcy mogą korzystać z prywatnego lasu, sali fitness z widokiem na zieleń czy dużych ogródków. Zlokalizowana na poznańskiej Starołęce inwestycja Panoramiqa również cieszy się zainteresowaniem klientów. Bliskość terenów zielonych sprzyjającym spacerom wzdłuż rzeki Warty jest dużym atutem, często podkreślanym przez naszych klientów.

Rośnie znaczenie komfortu nadal utrzymującej się pracy zdalnej, co przekłada się na zainteresowanie przestronnymi mieszkaniami i dodatkowymi udogodnieniami, jak przestrzenie coworkingowe, takie jak w inwestycji Czysta4. Klienci zwracają także większą uwagę na energooszczędność budynków i związane z tym niższe koszty eksploatacyjne, a tu możemy poszczycić się bardzo dobrymi wynikami w gotowych do zamieszkania projektach Panoramiqa, Czysta4, Bernadovo, czy Chmielna Duo.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Część naszych klientów to osoby poszukujące mieszkań na osiedlach położonych z dala od miejskiego zgiełku, ale z wygodnym dojazdem do centrum miasta. Przykładają oni dużą wagę nie tylko do lokalizacji, ale też do jakości przestrzeni wspólnych, ilości zieleni, dostępu do miejsc rekreacji oraz możliwości wypoczynku na świeżym powietrzu bez konieczności wyjazdu poza miasto. Jedną z naszych propozycji spełniających te oczekiwania jest inwestycja Lokum Verde, mieszcząca się na Zakrzowie, zacisznej i spokojnej części Wrocławia. Osiedle oferuje mieszkańcom bliskość natury, zarówno dzięki zielonym dziedzińcom w częściach wspólnych, jak i pobliskim parkom. A jego dogodna lokalizacja zapewnia łatwy dostęp do centrum miasta, a także do rozbudowanej infrastruktury miejskiej w postaci sklepów, punktów usługowych, żłobków, przedszkoli i szkoły. 

Atrakcyjną propozycją dla klientów poszukujących przestronnych mieszkań w cichej, zielonej okolicy jest również kameralne osiedle Lokum Monte, położone w Sobótce, u podnóża góry Ślęży. Komfortowe warunki do odpoczynku zapewniają tu nie tylko starannie zaprojektowane tereny zielone, ale też prywatna strefa SPA z basenem, saunami i grotą solną. Inwestycja znajduje się zaledwie pół godziny jazdy samochodem od Wrocławia, co pozwala jej mieszkańcom korzystać z udogodnień i atrakcji dużego miasta.

Od lat obserwujemy zainteresowanie klientów zakupem lokum w spokojniejszych okolicach. Nie oznacza to jednak odwrotu od centralnych lokalizacji, które wciąż cieszą się dużą popularnością wśród  nabywców. Między innymi dla nich powstało Lokum Porto położone na wrocławskim Starym Mieście. Osiedle oferuje zarówno wszystkie udogodnienia związane z życiem w samym centrum miasta, jak i dostęp do atrakcyjnych terenów zielonych w obrębie inwestycji oraz w jej najbliższym otoczeniu.

 

Kto dziś kupuje mieszkania

Jaka grupa nabywców jest obecnie najaktywniejsza na rynku nowych mieszkań? Czy wysoki koszt kredytu i brak rządowego programu wsparcia kupujących sprawia, że dominują nabywcy inwestycyjni i gotówkowi? Jakie projekty najczęściej wybierane są przez inwestorów? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

Mimo wysokich kosztów kredytów nie widzimy istotnych zmian w strukturze finansowania mieszkań przez nabywców. Podobnie jak w ubiegłych latach, kiedy koszty kredytu były niższe, a na rynku funkcjonowały programy wsparcia - udział klientów kredytowych utrzymuje się na poziomie około 50 proc. i aktualnie wykazuje tendencję wzrostową. Tak wysoki udział klientów posiłkujących się kredytem wynika przede wszystkim z aktywności osób kupujących większe i droższe lokale, przy większym wkładzie własnym. Z kolei osoby młode, planujące zakup pierwszego mieszkania, to grupa, która w największym stopniu uzależnia decyzje zakupowe od obniżki stóp procentowych.

W przypadku klientów gotówkowych około połowa dokonuje zakupu w celach inwestycyjnych, a pozostałe osoby w celach mieszkaniowych. Wśród klientów inwestycyjnych największym zainteresowaniem cieszą się niezmiennie małe lokale w centralnych lokalizacjach.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal

Każdy cykl na rynku mieszkaniowym ma swoje charakterystyczne trendy. Zakupy inwestycyjne były jednym z nich, lecz ich natężenie w ostatnim czasie zmniejszyło się. To jednak nie znaczy, że inwestorzy w ogóle nie dokonują zakupów. Zazwyczaj interesują ich mieszkania w bardzo dobrych lokalizacjach, tj. centrach miast, stwarzające lepsze perspektywy wynajmu, zarówno krótko, jak i długoterminowego.

Spokój, jaki panuje obecnie na rynku, a w związku z tym duży wybór mieszkań w ofercie deweloperów, skłania do zawierania transakcji osoby, które nie muszą wspierać się kredytem. Często dokonują one zakupu dla rodziny, jako zabezpieczenie dzieci na przyszłość lub w celu podniesienia standardu mieszkaniowego, wykorzystując środki pochodzące ze sprzedaży innej nieruchomości.

Barbara Marona, Sales Office Manager, Matexi Polska

Nasza oferta mieszkaniowa koncentruje się w segmencie średnim oraz średnim podwyższonym, co tradycyjnie przyciąga klientów dysponujących znacznymi środkami własnymi. Już wcześniej zauważalna była u nas wysoka liczba zakupów gotówkowych lub realizowanych przy minimalnym wsparciu kredytowym. Obecnie struktura sprzedaży pozostaje stabilna, udział klientów finansujących zakup, zarówno ze środków własnych, jak i z pomocą kredytu, jest zbliżony. Warto jednak zauważyć, że obserwujemy rosnące zainteresowanie zakupami kredytowymi, co ma związek z ostatnimi spadkami wskaźników WIBOR oraz przewidywaniami dalszego ich obniżania. Widzimy w tym potencjał do stopniowego zwiększenia udziału klientów kredytowych w najbliższych miesiącach.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

W obecnej strukturze sprzedaży zauważamy większy udział zakupów gotówkowych, co wynika m.in. z braku rządowego wsparcia w formie programu dopłat oraz wciąż relatywnie wysokich kosztów kredytowania. Zakupy inwestycyjne są szczególnie widoczne w projektach takich jak Czysta4 i Chmielna Duo, które dzięki centralnym lokalizacjom i wysokiemu standardowi wykończenia przyciągają klientów poszukujących bezpiecznego ulokowania kapitału. Inwestorzy w tych projektach doceniają również proekologiczne rozwiązania oraz prestiżowe lokalizacje z dobrym dostępem do infrastruktury miejskiej.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager ds. Sprzedaży Ronson Development

Aktualna struktura sprzedaży pokazuje zróżnicowane postawy klientów. Zauważamy, że część potencjalnych nabywców oczekuje na poprawę warunków kredytowych i racjonalizuje swoje decyzje zakupowe, wybierając określone typy mieszkań, często kosztem większego metrażu.

Klienci preferują lokale kompaktowe, dobrze zaprojektowane, które można funkcjonalnie dopasować do zmieniających się potrzeb. Kluczowe znaczenie ma elastyczność układów mieszkań. Istotne są możliwości modyfikacji, np. wydzielania kuchni z aneksów czy przekształcania mieszkań trzypokojowych w czteropokojowe. 

 Już w zeszłym roku zaobserwowaliśmy rosnący trend zakupów mieszkań za gotówkę. Obecnie coraz więcej transakcji realizowanych jest przez inwestorów zagranicznych, którzy dokonują zakupów pakietowych.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Od początku 2024 roku obserwujemy wyraźną dominację klientów kupujących mieszkania za gotówkę. W zależności od inwestycji, ich udział sięga nawet 90 proc. Inwestorzy poszukujący lokali na naszych osiedlach, by budować portfel mieszkań o podwyższonym standardzie, zazwyczaj finansują zakup ze środków, którymi dysponują. Warunki panujące na rynku nieruchomości, czyli wysokie koszty kredytów hipotecznych oraz brak reakcji rządu na tę sytuację, najmocniej dotykają osoby planujące zakup lokum na własne potrzeby. Natomiast nie wpływają istotnie na naszą strukturę sprzedaży w segmencie klientów inwestycyjnych.

Wśród inwestorów największą popularnością cieszy się oferta osiedla Lokum Porto. Jego najważniejsze atuty to doskonała lokalizacja na wrocławskim Starym Mieście, świetne połączenia komunikacyjne, wysoki standard inwestycji oraz jej kompleksowy charakter. Mieszkańcy mają tu dostęp do wielu udogodnień, które znacząco podnoszą komfort codziennego życia m.in. parkingi podziemne i naziemne, stanowiska do ładowania samochodów elektrycznych, liczne stojaki na rowery, ścieżki spacerowe z oczkami wodnymi i miejsca do relaksu, siłownia terenowa czy place zabaw. W najbliższej okolicy znajdują są sklepy i punkty usługowe, placówki edukacyjne i medyczne oraz parki, a tuż przy osiedlu - tereny rekreacyjne nad Odrą.

Zauważamy również rosnące zainteresowanie inwestorów lokalami w inwestycji Lokum la Vida, realizowanej na Sołtysowicach. Szczególnie doceniają tu szeroki wybór mieszkań o zróżnicowanych metrażach i układach od kompaktowych, dwupokojowych po komfortowe czteropokojowe lokale, chętnie wybierane przez rodziny zmieniające miejsce zamieszkania z powodów zawodowych. Niewątpliwą zaletą osiedla jest także jego atrakcyjne położenie blisko centrum miasta oraz w sąsiedztwie terenów zielonych, a także rozbudowana infrastruktura miejska w okolicy oraz połączenia komunikacyjne z różnymi częściami Wrocławia.

Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w Archicom

Obecnie dominującą część naszej sprzedaży stanowią klienci dokonujący zakupów za gotówkę. To trend, który utrzymuje się od dłuższego czasu i wynika przede wszystkim z ograniczonej dostępności kredytów hipotecznych oraz wciąż stosunkowo wysokich stóp procentowych. Jednocześnie widzimy, że dzięki zdywersyfikowanej ofercie oraz dostępności mieszkań o przemyślanych, kompaktowych metrażach, jesteśmy w stanie skutecznie odpowiadać również na potrzeby klientów finansujących zakup kredytem. Takie mieszkania, szczególnie w popularnych lokalizacjach, pozwalają nabywcom z ograniczoną zdolnością kredytową wejść na rynek nieruchomości mimo trudniejszych warunków finansowania. W segmencie zakupów inwestycyjnych nadal największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania w dobrze skomunikowanych lokalizacjach, z dostępem do usług, transportu publicznego i terenów zielonych. Tego typu lokale, dzięki swojej uniwersalności i atrakcyjnemu położeniu, są naturalnym wyborem inwestorów poszukujących bezpiecznej lokaty kapitału.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Obecna sytuacja na rynku mieszkaniowym charakteryzuje się wyraźną zmianą struktury nabywców, co jest bezpośrednio związane z wysokim kosztem kredytu hipotecznego oraz zakończeniem programu Bezpieczny Kredyt 2 proc. Brak nowych form wsparcia w połączeniu z niepewnością gospodarczą sprawia, że nabywcy kredytowi ograniczyli aktywność, a na rynku dominuje dziś kapitał gotówkowy. Wyraźnie widać zwiększony udział zakupów gotówkowych. Nabywcy inwestycyjni stanowią istotną część rynku. Są to osoby lokujące nadwyżki kapitału w nieruchomości traktując inwestycje jako formę zabezpieczenia przed inflacją i sposób na osiągnięcie pasywnego dochodu.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

W naszej inwestycji Stacja Ligocka obserwujemy zainteresowanie w segmencie większych mieszkań z tarasem. Lokale oferujące przestronność oraz możliwość korzystania z prywatnej strefy na świeżym powietrzu cieszą się dużym zainteresowaniem wśród osób poszukujących komfortu i wygody, nie rezygnując przy tym z dogodnej lokalizacji.

Jeśli chodzi o zakupy inwestycyjne, na bieżąco monitorujemy sytuację na rynku i analizujemy zmieniające się preferencje nabywców. Widzimy, że mimo utrzymujących się wysokich kosztów kredytów, klienci nadal rozważają zakup mieszkań w celach inwestycyjnych, szczególnie w projektach zlokalizowanych w dobrze skomunikowanych częściach miast, oferujących potencjał wzrostu wartości nieruchomości. Wybory te są coraz bardziej przemyślane i oparte na długoterminowej strategii.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment 

Aktualna struktura sprzedaży mieszkań pokazuje wyraźne przesunięcia preferencji nabywców. Z jednej strony, wciąż mamy aktywną grupę klientów inwestycyjnych, którzy operują głównie gotówką i szukają stabilnych, dobrze zlokalizowanych produktów z potencjałem wzrostu wartości. Z drugiej, coraz wyraźniej wraca klient indywidualny, kupujący na własne potrzeby, szczególnie w segmencie domów jednorodzinnych.

Dziś obserwujemy wyraźny trend zakupów pod własne domy, zarówno w zabudowie bliźniaczej, jak i wolnostojącej, szczególnie w lokalizacjach podmiejskich, dobrze skomunikowanych z centrami miast. Klienci, którzy jeszcze kilka miesięcy temu nie byli w stanie sfinansować zakupu ze względu na koszt kredytu, zaczynają wracać na rynek, co jest bezpośrednio powiązane z zapowiedzią obniżek stóp procentowych.

Jeśli chodzi o inwestorów, nadal są bardzo aktywni, szczególnie w największych miastach, gdzie stabilność popytu na wynajem i wzrost wartości nieruchomości są najbardziej przewidywalne. To właśnie na gruntach, które posiadamy w takich lokalizacjach, obserwujemy największe zainteresowanie ze strony deweloperów, wiedzą, że produkt tam zrealizowany znajdzie nabywcę. Dziś najlepszym i najbardziej „chłonnym” produktem na rynku są 2-3 pokojowe mieszkania w dobrych lokalizacjach, z dobrym dostępem do transportu i usług, a także komfortowe domy z większymi działkami pod miastem, które zapewniają przestrzeń, prywatność i styl życia coraz bardziej poszukiwany przez młode rodziny.

Łukasz Šedovič Sales Director w Trust Investment S.A.

Obserwujemy, że obecnie zdecydowana większość transakcji realizowana jest w formie gotówkowej, bez udziału finansowania zewnętrznego. Choć nadal zdarzają się pojedyncze transakcje z wykorzystaniem kredytu hipotecznego to jednak wielu klientów rezygnuje z takiej formy wsparcia z uwagi na utrzymujące się wysokie stopy procentowe, które skutecznie zniechęcają do zaciągania zobowiązań.

Wychodząc naprzeciw tym wyzwaniom i pozostając w stałym dialogu z klientami, przygotowaliśmy innowacyjny program dopłat do kredytów „minus 2 proc.” To pionierskie rozwiązanie, które ma realnie odciążyć klientów decydujących się na zakup nieruchomości z kredytem hipotecznym.

Na początek z programu będą mogli skorzystać klienci inwestycji ULTRADOM w Radomiu, a naszą ambicją jest dalsze rozszerzanie tej formy wsparcia na kolejne projekty. Traktujemy naszych klientów indywidualnie i z najwyższą troską. Chcemy, aby zakup mieszkania był dla nich nie tylko możliwy, ale i komfortowy.

 

Ile mieszkań sprzedali deweloperzy w I kwartale br.

Jakie wyniki sprzedaży odnotowały firmy deweloperskie w pierwszych trzech miesiącach 2025 roku? Jak uzyskany rezultat wypada w porównaniu ze sprzedażą w poprzednim kwartale i analogicznym okresie 2024 roku? Czy deweloperom udało się zrealizować plany sprzedażowe? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 951 mieszkań na podstawie umów deweloperskich i przedwstępnych, co pomimo spadku o 8 proc. rok do roku, uważamy za bardzo dobry wynik. Warto podkreślić, że pierwszy kwartał ubiegłego roku był dla Develii rekordowy, wsparty intensyfikacją zakupów w związku z wygaszaniem programu Bezpieczny Kredyt 2 proc. Na tle III i IV kwartału 2024 roku wynik za pierwsze trzy miesiące tego roku oznacza wzrost, co potwierdza stopniową odbudowę popytu.

Konsekwentnie realizujemy naszą strategię biznesową, zakładającą sprzedaż 3100–3300 mieszkań w 2025 roku. Spodziewamy się, że zapowiadana obniżka stóp procentowych będzie istotnym czynnikiem wspierającym rynek nieruchomości mieszkaniowych w drugiej połowie roku.

Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal

W I kwartale 2025 roku zawartych zostało 348 umów deweloperskich i przedwstępnych. W tym samym okresie ubiegłego roku wynik był lepszy o 369 mieszkań, natomiast w IV kw. 2024 roku o 97 lokali.

Dane te, zwłaszcza w odniesieniu do I kw. 2024 r., obarczone są wysoką bazą porównawczą, co wynika m.in. z odmiennej sytuacji rynkowej, w tym kończącego się wówczas efektu wdrożenia rządowych dopłat do kredytów. Z kolei niejasna sytuacja co do ich kontynuowania, a przede wszystkim bardzo niekorzystne warunki finansowania zakupów i wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych, zaważyły na osiągniętych wynikach. Z wymienionych względów odbiegły one od założeń i oczekiwań spółki.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Zgodnie z założeniami, w I kwartale br. odnotowaliśmy satysfakcjonujące wyniki sprzedaży, utrzymując dynamikę z końcówki ubiegłego roku. Kluczowy wpływ na poziom naszej sprzedaży miało zakończenie budowy trzech naszych inwestycji – Czysta4 we Wrocławiu, Bernadovo w Gdyni oraz Panoramiqa w Poznaniu, które wzmocniły ofertę mieszkań dostępnych „od ręki”, co w obecnych warunkach rynkowych jest bardzo cenione przez klientów.

W porównaniu do IV kwartału 2024 r. utrzymaliśmy zbliżony poziom sprzedaży, natomiast względem I kwartału ubiegłego roku zanotowaliśmy wzrost, głównie dzięki większemu wolumenowi gotowych mieszkań w ofercie.

Katarzyna Mirota, Head of Sales & Marketing, Matexi Polska

W pierwszym kwartale br. zawarliśmy z klientami łącznie 71 umów deweloperskich (43 w Warszawie oraz 28 w Krakowie). Obecnie zainteresowanie na rynku jest spore, ale wydłuża się proces decyzyjny klientów, co spowodowało, że poziom naszej sprzedaży w minionym kwartale był lekko poniżej planu. W drugim kwartale br. planujemy wprowadzenie do oferty dwóch nowych inwestycji i w efekcie zwiększenie volumenu sprzedaży.

Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w Archicom

W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 530 lokali, czym odnotowaliśmy wzrost o 29 proc. w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku, kiedy zawartych zostało 410 umów. Spośród wszystkich transakcji, 60 dotyczyło projektów realizowanych przez Archicom na rzecz Grupy Echo Investment.

Wynik ten potwierdza, że nasza oferta skutecznie odpowiada na aktualne potrzeby klientów, zarówno pod względem lokalizacji, jak i układów mieszkań. Wypracowana dynamika sprzedaży jest wysoka w odniesieniu do całego rynku, co potwierdza skuteczność naszej strategii dywersyfikacji geograficznej i konsekwentnego poszerzania portfolio o projekty z segmentu popularnego i premium.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Pierwszy kwartał 2025 roku pokazuje, że nadal utrzymujemy założone tempo naszej działalności. Mamy ambitne plany i realizujemy duże inwestycje – niezależnie od koniunktury rynkowej.

W pierwszym kwartale 2025 roku Grupa TAG podpisała ponad 470 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz dodatkowo około 200 umów rezerwacyjnych, które pozostają wkrótce do sfinalizowania jako deweloperskie. Podpisanych zostało około 390 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz około 200 umów rezerwacyjnych.

Grupa TAG w Q1 2025 zrealizowała i rozpoznała w przychodach blisko 350 lokali, około 250 lokali zostało przekazanych klientom, a 130 lokali wprowadzono na wynajem. Zrealizowanych i przekazanych zostało ponad 180 lokali. Łącznie w Q1 2025 Grupa TAG w Polsce miała w budowie około 7300 mieszkań i lokali komercyjnych. Portfolio mieszkań na wynajem Grupy wyniosło ponad 3350 lokali. Aktualnie w ofercie mamy około 1900 lokali.

Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development

W pierwszym kwartale 2025 roku sprzedaliśmy 96 lokali, co jest wynikiem w pełni zgodnym z naszym założonym planem sprzedażowym. Biorąc pod uwagę aktualną sytuację rynkową, świadomie przyjęliśmy bardziej konserwatywny cel niż w analogicznym okresie roku ubiegłego oraz w IV kwartale 2024 roku. Właściwie określiliśmy cele na ten okres i konsekwentnie realizowaliśmy naszą strategię sprzedażową, szczególnie w dwóch najpopularniejszych inwestycjach: Ursus Centralny i Miasto Moje.

Łukasz Šedovič Sales Director w Trust Investment S.A.

Pomimo licznych wyzwań rynkowych, z jakimi mierzy się obecnie branża nieruchomości, nasza firma osiągnęła w I kwartale 2025 roku satysfakcjonujący wynik sprzedażowy, utrzymując poziom 116 transakcji, czyli dokładnie tyle samo, ile odnotowaliśmy w IV kwartale 2024 roku.

Choć porównując rok do roku odnotowujemy niewielki spadek, to jednak z dużą uwagą obserwujemy rosnący trend, który pozwala nam z optymizmem patrzeć na kolejne miesiące. Wierzymy, że dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, takim jak program dopłat do kredytów, elastyczna oferta oraz konsekwentna obecność w atrakcyjnych lokalizacjach, uda nam się utrzymać i zwiększyć tempo sprzedaży. To pokazuje, że nawet w wymagających warunkach rynkowych odpowiednio dopasowana strategia i otwartość na potrzeby klientów przynoszą realne efekty.

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Sprzedaż naszej najnowszej inwestycji – Stacja Ligocka w Katowicach ruszyła dopiero w ostatnim miesiącu pierwszego kwartału br. W poprzednim roku, zgodnie z przyjętym harmonogramem, nie prowadziliśmy sprzedaży żadnego projektu, a skupialiśmy się aktywnie na przygotowaniu nowej oferty i rozwijaniu potencjału inwestycyjnego.

Stacja Ligocka to dla nas istotny krok w kierunku poszerzenia obecności na rynkach regionalnych i nowy rozdział w działalności operacyjnej. Już na etapie startu zauważamy spore zainteresowanie inwestycją, co pozwala z optymizmem patrzeć na wyniki w nadchodzących miesiącach.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment 

Jeżeli chodzi o nasze wyniki z pierwszego kwartału są zgodę z naszymi założeniami i spodziewamy się zwiększenia dynamiki rynku w drugiej połowie roku. Mamy też w planach w III kwartale br. wprowadzać kolejne grunty do sprzedaży.

Obecnie w ofercie posiadamy tylko dwa grunty z pozwoleniem na budowę. Pierwszy znajduję się na przepięknej Warmii w gminie Jeziorany. Projekt zakłada 19 budynków jednorodzinnych oraz wyjątkową dostępność lini brzegowego jeziora Ławki. Jest to projekt premium dla wymagającego inwestora. Drugi grunt to 8 domów jednorodzinnych w zabudowie bliźniaczej. Jest to pierwszy etap osiedla pod Gdańskiem w miejscowości Pomlewo. Ten projekt również wykonaliśmy w podwyższonym standardzie, ze względu na niszę jaką zdiagnozowaliśmy na rynku.

DOMPRESS